Het aantal leden bij golfclubs neemt af. Daardoor wordt de druk groter om vertrekkende leden te vervangen door nieuwe. In een concurrerende markt – waarin mensen steeds meer keuzes hebben en minder tijd en geld – is een doordachte en proactieve wervingsaanpak essentieel.
Het begint allemaal met het genereren van kwalitatieve leads: geïnteresseerden die je kunt omzetten in betalende leden.
In de cursus Generating Membership Leads duiken we in de praktijk van het golfclubbedrijf en laten we zien welke tactieken je kunt inzetten om meer aanmeldingen en interesse van potentiële leden te genereren. Van zichtbaarheid tot conversie: ontdek hoe je jouw club weer laat groeien.
- Membership Doom & Gloom!
- Membership v’s Green Fee Revenue
- Prospects & Leads
- Three Core Focuses to a Successful Membership
- Profiling Golfers
- Internal Sources of Membership Leads
- The Importance of Data Collection
- Techniques for Collecting Visitor Data
- What to Fill in
- Overcoming Staff and Customer Objections
- What Data to Collect
- Making Staff Accountable for Data Collection
- Databases
- Analysing Your Current Membership
- Membership Categories
- Pricing Review
- Benefits & Privileges
- The Membership Benefits Matrix
- Payment Options
- Contract Lengths
- What do New Members Take Away?
-
The Benefits of Referral Marketing
-
The Key to Successful Referrals
-
Popular Referral Promotions
-
Encouraging Member-Guest Play
-
Point-of-Sale Referrals
- The Essential Ingredient – Part 1
- The Essential Ingredient – Part 2
- Reaching Out to the Community
- Successful Community Marketing Initiatives
- Getting the Word Out
- What is a Membership Promotion Trying to Achieve?
- Addressing Member Perceptions
- Proven Successful Membership Promotions
- Membership Lead Generation Initiatives
- Advertising to our Data
- Advertising to Potential New Members
- Purchasing & Creating Databases
- Seven Times to Exhaustion
- Advertising Timing
